Account Manager / Business Development Manager (IT)

Estamos a recrutar um Account Manager para gestão da estratégia comercial e gerir o ciclo de vendas end-to-end em Portugal. Terá como foco a prospeção e expansão de grandes contas, comercializando soluções de Observability, SIEM e projetos de IT. Profissionais com 3 a 5 anos de experiência em venda B2B consultiva, fluência em inglês e capacidade de negociação ao nível executivo. Oferecemos a oportunidade de gerir contas estratégicas num setor tecnológico em forte crescimento

Integrado na estrutura comercial, será responsável por:

• Estratégia e Prospeção: Desenvolver e executar a estratégia comercial para o mercado português, identificando ativamente novas oportunidades de negócio nas áreas de Observability, SIEM e restantes soluções da marca.

• Gestão de Ciclo de Vendas B2B: Liderar todo o processo comercial, incluindo a qualificação, apresentação de soluções tecnológicas, elaboração de propostas, condução de negociações complexas e fecho de contratos de elevado valor (software, projetos e managed services).

• Gestão de Grandes Contas: Gerir, expandir e fidelizar uma carteira de clientes empresariais e contas estratégicas/grandes grupos nacionais, mapeando múltiplos stakeholders e decisores.

• Colaboração e Alinhamento Interno: Articular com as equipas de pré-venda, engenharia, marketing e delivery para garantir uma abordagem robusta e integrada no cliente.

• Controlo de Performance: Gerir o pipeline comercial, atualizar o CRM e elaborar previsões de vendas (forecasting) e relatórios de performance para a direção.

Perfil e Requisitos:

• Formação: Licenciatura em Gestão, Marketing, Engenharia Informática ou áreas semelhantes.

• Experiência: Perfil sénior com 3 a 5 anos (ou superior) de experiência comprovada em vendas B2B no setor tecnológico e venda consultiva (software, projetos ou managed services).

• Conhecimento Técnico: Familiaridade com soluções de Observability e SIEM (ex: Splunk, Datadog, Elastic ou equivalentes) e forte interesse em continuar a aprofundar conhecimentos nesta área.

• Competências Comerciais: Histórico de sucesso no fecho de negócios complexos, excelente capacidade de comunicação, argumentação e negociação ao nível da C-Suite.

• Ferramentas: Domínio do MS Office (Word, Excel, PowerPoint) e experiência com ferramentas de CRM (Monday CRM, HubSpot, Salesforce ou equivalentes).

• Idiomas: Fluência em Inglês (fator obrigatório, oral e escrito).

• Atitude: Perfil autónomo, proativo, resiliente e fortemente orientado para o cumprimento de objetivos trimestrais e anuais.

• Outros: Disponibilidade para deslocações em território nacional.

Fatores Preferenciais (Valorizados):

• Carteira de clientes ativa no mercado corporativo em Portugal.