Sales Executive

O nosso cliente, uma empresa de referência no setor de tecnologia financeira (fintech), encontra-se a reforçar a sua equipa comercial, procurando um/a Sales Executive, para integrar uma função com forte foco em prospeção e desenvolvimento de negócio B2B.

Esta função tem como principal missão a identificação, qualificação e conversão de novas oportunidades comerciais, assegurando a gestão de todo o ciclo de venda (desde a prospeção ativa até ao fecho) junto de clientes com diferentes níveis de decisão, em contextos frequentemente técnicos e consultivos.

Acerca da função:

Identificar e qualificar leads B2B através de ferramentas especializadas de prospeção
Desenvolver e executar estratégias de outreach multicanal (email, LinkedIn, telefone)
Construir e gerir listas de contas-alvo segmentadas por indústria, dimensão e perfil de cliente
Assegurar a qualificação estruturada de oportunidades antes de avançar para fases comerciais
Gerir o pipeline comercial em CRM, garantindo atualização contínua e rigorosa da informação
Produzir previsões de vendas e acompanhar métricas como taxas de conversão, ciclo médio de venda e win rate
Identificar constrangimentos no funil comercial e propor melhorias à abordagem de vendas
Conduzir reuniões de descoberta, demonstrações de produto e apresentações comerciais
Desenvolver propostas ajustadas às necessidades específicas de cada cliente
Negociar condições comerciais, assegurando o acompanhamento até ao fecho do negócio
Colaborar com as áreas de marketing e produto, contribuindo com insights de mercado e feedback de clientes
Assegurar a correta transição dos clientes após fecho para equipas internas
Utilizar ferramentas e dados de forma consistente para tomada de decisão e melhoria contínua

Perfil pretendido:

Licenciatura em Gestão, Marketing, Economia ou área similar
Experiência entre 2 a 4 anos em funções comerciais B2B ou desenvolvimento de negócio
Experiência comprovada em prospeção ativa (outbound), sendo fator eliminatório a ausência desta componente
Experiência na gestão de ciclos de venda completos, preferencialmente em contextos de média complexidade
Familiaridade com ferramentas de CRM (ex.: HubSpot ou equivalente) e plataformas de prospeção
Capacidade de análise e acompanhamento de métricas comerciais (KPIs de vendas)
Conhecimentos de Excel ou ferramentas equivalentes para análise de pipeline
Fluência em português e inglês (obrigatório)

Competências valorizadas:

Forte orientação para resultados e autonomia
Resiliência e consistência em contextos de prospeção ativa
Capacidade de comunicação clara e adaptada a diferentes interlocutores
Abordagem consultiva na identificação de necessidades do cliente
Elevada organização e capacidade de gestão de prioridades
Mentalidade analítica e orientada a dados
Interesse por tecnologia e ambientes dinâmicos

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