Expansão das operações bancárias em Portugal

Instituição financeira internacional especializada em Corporate banking, com presença em vários mercados europeus, elevada especialização em corporate finance, estruturação de operações e serviços financeiros complexos para clientes empresariais.

Trata-se de uma organização exigente e altamente especializada, que opera de acordo com padrões internacionais em gestão de risco, compliance e desenvolvimento de negócio, onde o conhecimento técnico e a excelência na execução constituem fatores diferenciadores.

No âmbito da sua estratégia de expansão internacional, a empresa iniciou a criação de uma estrutura em Portugal com o objetivo de construir, de raiz, uma equipa de elevado desempenho, capaz de desenvolver e consolidar o negócio num mercado competitivo e altamente especializado.

Desafio

O desafio consistiu em desenhar e implementar um processo de constituição de equipa num mercado onde a empresa tinha uma notoriedade reduzida, mas elevadas ambições de crescimento. A prioridade era atrair profissionais altamente especializados das áreas da banca e do direito, capazes de liderar a implementação e o desenvolvimento da operação desde o primeiro momento.

A este desafio juntavam-se três fatores críticos: prazos muito exigentes, elevados requisitos técnicos para os candidatos e a necessidade de transmitir a solidez e o potencial de um projeto que ainda se encontrava numa fase inicial no mercado português.

Solução

O projeto foi estruturado por fases, iniciando-se com o recrutamento do General Manager, uma função-chave para a definição da equipa e da estratégia local. A partir daí, o processo evoluiu em paralelo com o recrutamento do Sales Director, dos responsáveis pela área de Origination, a equipa de Gestão de Risco e Jurídico.

Mais do que um processo de recrutamento, a abordagem baseou-se numa colaboração próxima e operacional com o cliente, atuando como parceiro estratégico na construção da equipa. Este apoio incluiu aconselhamento na definição da estrutura organizacional, suporte na definição das responsabilidades de cada função, apoio em processos administrativos e uma comunicação contínua e ágil ao longo de todo o projeto.

O trabalho foi desenvolvido com um elevado nível de compromisso, garantindo tempos de resposta imediatos e um acompanhamento permanente, em linha com a urgência e a complexidade da iniciativa.

Resultados

O projeto permitiu construir, de forma faseada, uma equipa essencial para o lançamento da operação em Portugal, reunindo profissionais com elevado nível de especialização e profundo conhecimento do setor. Apesar da exigência do processo, foi possível recrutar oito profissionais para funções estratégicas dentro dos prazos definidos.

Como resultado, a empresa entrou numa nova fase de crescimento no mercado português, reforçando a sua quota de mercado e consolidando progressivamente a sua presença local.

A qualidade do acompanhamento prestado e o elevado nível de compromisso demonstrado ao longo do projeto deram origem a uma relação de parceria de longo prazo, alargando a colaboração a novas geografias e consolidando a Robert Walters como parceiro estratégico nos processos de expansão da organização.

Se pretende perceber como a proposta de valor da sua empresa se posiciona face ao mercado, entre em contacto com a Susana através do e-mail Susana.Costa@robertwalters.com ou envie-nos a sua vaga e um dos nossos consultores entrará em contacto consigo.