Head of Market

O nosso cliente, uma empresa de energia renováveis, procura recrutar um/a Head of Market.

A missão do nosso cliente

O nosso cliente é uma empresa em forte crescimento no setor das energias renováveis, com atividade em Portugal e exposição ao mercado europeu, focada no desenvolvimento, financiamento e operação de projetos de energia solar e soluções de armazenamento. Para reforçar a sua equipa de Business Development, procura um PPA Sales / Business Developer que assuma um papel central na definição e execução da estratégia comercial, sendo responsável pela originação, estruturação e negociação de Power Purchase Agreements (PPAs) e pelo desenvolvimento de novas oportunidades de negócio. A posição terá um impacto direto na monetização do pipeline de projetos, na redução de risco através de contratos de longo prazo e no crescimento sustentável da empresa no mercado ibérico e europeu.

As principais responsabilidades

• Estruturar, negociar e fechar Power Purchase Agreements (PPAs) para projetos individuais e portfólios de ativos renováveis;
• Desenvolver e implementar estratégias comerciais e de route-to-market para o mercado português e europeu;
• Identificar, originar e desenvolver novas oportunidades de negócio nos segmentos de Renewable Energy Communities, pequenos parques solares, C&I e soluções de solar + BESS;
• Gerir o processo completo de originação e vendas, desde a identificação e qualificação de oportunidades até à negociação e fecho contratual;
• Preparar e coordenar processos de PPA, incluindo propostas comerciais, processos competitivos e interação com potenciais off-takers;
• Desenvolver e manter relações de longo prazo com clientes industriais, grupos empresariais, parceiros estratégicos e stakeholders locais;
• Liderar e apoiar negociações comerciais e contratuais complexas, garantindo o alinhamento entre as necessidades do cliente e os objetivos da empresa;
• Trabalhar de forma transversal com as equipas de Investment, Finance, Legal, Energy Portfolio Management e Energy Risk Management;
• Acompanhar a evolução dos mercados de eletricidade, preços de energia de longo prazo, concorrência e tendências do setor;
• Contribuir para a definição da estratégia comercial e para a identificação de novas oportunidades de crescimento;
• Preparar análises e apresentações para suporte à tomada de decisão e apresentação a comités internos.

O que o nosso cliente procura

Procuramos um profissional com mínimo de 5 anos de experiência em PPA sales, energy commercialization, originação ou business development no setor energético, idealmente com experiência comprovada na negociação e fecho de contratos complexos. Será valorizada uma sólida compreensão do mercado elétrico ibérico/europeu, bem como conhecimento de solar PV, BESS e modelos de comercialização de energia. O candidato deverá demonstrar forte capacidade comercial, experiência na gestão de clientes industriais e facilidade em construir relações de confiança com diferentes stakeholders. Procuramos alguém com pensamento estratégico, forte capacidade de negociação, orientação para resultados e espírito empreendedor, capaz de transformar oportunidades em negócio e trabalhar de forma autónoma num ambiente dinâmico e internacional. A fluência em Português e Inglês é essencial, sendo valorizado o conhecimento de outras línguas europeias.