Diretor Comercial | Moçambique

Missão da Função Empresa de referência no setor da construção procura um(a) Diretor(a) Comercial para liderar a estratégia de desenvolvimento de negócio num mercado internacional africano. Esta função será responsável pela definição e implementação da estratégia comercial, através da identificação de oportunidades de negócio, prospeção de mercado, desenvolvimento de relações institucionais e negociação de contratos, contribuindo para o crescimento sustentado da atividade, rentabilidade dos projetos e fortalecimento da presença da empresa no mercado.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e implementar a estratégia comercial da empresa no mercado de atuação.
• Realizar o mapeamento do mercado, identificando oportunidades, tendências, projetos potenciais e riscos associados.
• Promover o crescimento da carteira de clientes e contratos, assegurando o aumento sustentado do volume de negócios.
• Desenvolver e consolidar relações com clientes, entidades públicas, organismos governamentais e restantes stakeholders estratégicos.
• Identificar novas oportunidades de negócio e novos segmentos de mercado alinhados com a estratégia da organização.
• Liderar processos de negociação comercial e contratual, garantindo condições competitivas e rentáveis.
• Trabalhar em estreita articulação com as equipas técnicas e operacionais na elaboração e acompanhamento de propostas.
• Assegurar a gestão do relacionamento com os clientes ao longo de todo o ciclo de vida dos projetos.
• Monitorizar indicadores de mercado e da concorrência, apoiando o processo de tomada de decisão estratégica.
• Representar a empresa junto dos principais interlocutores institucionais e comerciais.

Requisitos

• Mestrado em Engenharia Civil.
• Experiência profissional entre 10 e 15 anos em funções de desenvolvimento de negócio, direção comercial ou gestão de contratos no setor da construção.
• Conhecimento sólido do mercado da construção e respetivos processos comerciais.
• Experiência na gestão e negociação de projetos de grande dimensão e elevada complexidade.
• Forte capacidade de relacionamento institucional e desenvolvimento de parcerias estratégicas.
• Inscrição ativa na Ordem dos Engenheiros.
• Domínio da língua inglesa.
• Disponibilidade para residir em Moçambique.

Oferta

• Integração numa organização de referência no setor da construção e engenharia.
• Participação em projetos de elevada dimensão e impacto estratégico.
• Elevada autonomia e responsabilidade na definição e implementação da estratégia comercial.
• Oportunidade de desenvolvimento profissional em contexto internacional.
• Pacote remuneratório atrativo e ajustado à experiência demonstrada.