Representante de Vendas B2B

O nosso cliente trata-se de uma empresa no setor dos recursos humanos com um core de negócio nos serviços de beneficios para os colaboradores dos seus clientes (empresas). Estão a reforçar a área de vendas e por esse mesmo motivo, procuram um novo Representante de Vendas especializado em B2B.

As suas funções:

- Desenvolver com sucesso a estratégia de vendas no país, focada no processo de compra do mundo B2B, seguindo um modelo de vendas consultiva, desde a prospeção até ao encerramento final da venda.

- Assegurar o avanço de leads/perspetivas no funil de venda.

- Identificar proativamente potenciais clientes (perspetivas).

- Converter o SQL trabalhado pela Equipa de Marketing em clientes, por um lado, e por outro, obter novas oportunidades de vendas do zero.

- Crescer o portfólio de clientes e impulsionar o crescimento com os clientes existentes.

- Conduzir processos de venda utilizando ferramentas existentes (Salesforce) aproveitando a abordagem baseada em dados.

- Trabalhar com o resto da equipa e com o Gestor de Vendas para atingir objetivos.

- Participar na decisão de onde e como expandir o negócio. Manter-se a par de novos mercados onde expandir as vendas.

- Identificar e gerar insights de interesse para cada arquétipo de perspetiva.

- Realizar a venda consultiva como parceiro do cliente, como seu aliado para atingir objetivos comuns.

- Conhecer o mercado e o serviço que oferecemos.

- Conhecer a concorrência.

- Capacidade de analisar as ações que toma.

Para esta posição procuramos uma pessoa com experiência de pelo menos 5 anos no processo de venda B2B, que compreende como funcionam as grandes empresas e as diferentes fases da Jornada do Cliente e o processo de compra neste tipo de organizações.

O conhecimento e experiência com a Sales Cloud, Service Cloud e outros módulos da plataforma Salesforce são uma vantagem importante.

Nível mínimo de B2 inglês e nível B2 espanhol.