Diretor de Vendas – Indústria Alimentar

A Robert Walters está a conduzir o processo de recrutamento para um Diretor de Vendas, que terá como missão impulsionar as vendas, aumentar a quota de mercado e liderar uma equipa comercial dinâmica para atingir resultados ambiciosos. O nosso cliente é uma empresa líder na distribuição de matérias-primas para a indústria alimentar em Portugal, integrada num grupo internacional com forte presença na Europa. Cerca de 70% das vendas são aditivos para a indústria alimentar e 30% são misturas próprias desenvolvidas à medida dos clientes. Em Portugal, o volume de vendas é de aproximadamente 2 milhões de euros.

Principais Responsabilidades

• Definir e executar estratégias para maximizar vendas e margem.
• Gerir e motivar a equipa comercial (6 pessoas).
• Expandir carteira de clientes e desenvolver novos negócios.
• Negociar contratos e condições comerciais.
• Monitorizar KPIs e garantir cumprimento dos objetivos.
• Reportar à Direção Geral e colaborar com o grupo internacional.

Perfil Ideal

• Licenciatura em Gestão, Economia, Engenharia Alimentar ou similar.
• Experiência mínima de 8 anos em funções comerciais, preferencialmente no setor alimentar (aditivos e ingredientes).
• Experiência sólida em vendas B2B no setor alimentar
• Competências técnicas exigidas:
• Excel avançado (incluindo tabelas dinâmicas).
• Gestão de vendas em CRM customizado.
• Conhecimento de processos de importação e logística.
• Capacidade de negociação e análise de mercado no setor alimentar.
• Espanhol (basico) e domínio de Inglês.
• Perfil analítico, dinâmico e orientado para resultados.

O que oferecemos

• Integração em empresa sólida e inovadora.
• Pacote salarial competitivo + benefícios.
• Oportunidade de liderar a expansão comercial e fazer parte de um grupo internacional.