Diretor Comercial Portugal – Bebidas Espirituosas

Estamos a recrutar um Diretor Comercial para liderar a estratégia e execução comercial em Portugal. Esta função de liderança sénior irá supervisionar os canais On-Trade e Off-Trade, gerir relações estratégicas com clientes e liderar a área de Customer Marketing. O candidato selecionado terá um papel fundamental na definição da visão comercial e na promoção de um crescimento sustentável.

O nosso cliente é uma empresa multinacional que atua no setor de bens de consumo premium, com forte presença no sul da Europa. Reconhecida pela sua abordagem inovadora e compromisso com a excelência, está a reforçar a equipa de liderança em Portugal para acelerar o crescimento e o impacto no mercado.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e implementar uma estratégia de canais abrangente para aumentar a quota de mercado, rentabilidade e satisfação do cliente.
• Criar planos comerciais de curto e longo prazo, integrando insights de consumidores e compradores.
• Construir e gerir uma equipa de vendas de alto desempenho, focada na execução e nos resultados.
• Promover parcerias estratégicas e negociar acordos mutuamente benéficos ao longo da cadeia de valor.
• Otimizar a segmentação de clientes e estratégias de investimento para maximizar o desempenho.
• Definir e executar uma estratégia eficaz de Route to Consumer (RTC).
• Supervisionar termos comerciais, preços e eficácia promocional para garantir resultados sustentáveis.
• Liderar a equipa de Customer Marketing na entrega de planos de marca e categoria impactantes.
• Colaborar com equipas internas para desenvolver o portefólio premium e identificar oportunidades de inovação.
• Trabalhar em estreita colaboração com assuntos corporativos para apoiar iniciativas de reputação e responsabilidade social.
• Prever e alocar recursos de forma eficaz, especialmente em períodos de pico sazonal.
• Contribuir para a equipa de liderança regional e promover uma cultura positiva e inclusiva.

Perfil do Candidato

• Experiência comprovada em funções de liderança comercial nos setores FMCG ou retalho.
• Fortes competências de liderança de equipas, com histórico de coaching, desenvolvimento e gestão de desempenho.
• Excelente visão comercial e capacidade de gestão de clientes.
• Tomador de decisões ágil, com mentalidade colaborativa e curiosidade externa.
• Fluente em português e inglês.

O Que o Nosso Cliente Oferece

• Ambiente de trabalho dinâmico e inclusivo.
• Oportunidades de carreira marcantes numa organização global.
• Flexibilidade e apoio a estilos de trabalho diversos.
• Cultura que valoriza inovação, desempenho e crescimento pessoal.

Candidate-se aqui!